CARREIRA PROFISSIONAL DIRETOR COMERCIAL – MARKETING E VENDAS – MARCAS PRÓPRIAS Em atuação em média empresa, negociou, desenvolveu e implementou marcas próprias em diversos e importantes clientes do canal varejo, atacado, farma e distribuidores do mercado Brasileiro. Trouxe resultados significativos de vendas frente ao trabalho aplicado nestes clientes. Formou equipe, procedimentos e processos internos e de gestão de clientes e pessoas. Implementou e coordenou forecast de vendas em alinhamento com forecast de produção facilitando o processo de PCP Experiência que trouxe forte percepção e vivência das necessidades do médio empresário frente à Gestão interna e externa. DIRETOR CONTAS CHAVE - VAREJO Executivo responsável pela gestão comercial dos clientes Key Accounts nas operações de Vendas e Merchandising, Trade Marketing, Finanças e Supply Chain a nível Brasil, respondendo diretamente pelo resultado do P&L, tanto local como internacionalmente, do grupo de clientes gerenciados Negociador direto dos contratos de fornecimento anual junto às contas chave Profissional que juntamente com Vice presidência de Vendas formou e implementou o conceito de Business Units dentro de Colgate Palmolive no Brasil. DIRETOR DE TRADE MARKETING Eleito executivo de Kolynos do Brasil a implementar Trade Marketing na empresa Implementou estratégias comerciais de sucesso para vendas focado no conceito 5P´s Desenvolveu as estratégias de Trade Marketing para a substituição de Kolynos por Sorriso, tendo apresentado o plano junto ao mercado nos Top 20 clientes da Companhia em 1 semana Implementou conceito e forma de atendimento aos Key Accounts em Kolynos do Brasil Implementou o 1º processo de Gerenciamento de Categoria no varejo Brasilerio, na categoria Higiene Bucal Implementou Rotation Program dentro da área comercial, visando o aprendizado e desenvolvimento do pessoal do campo Considerado pelo Trade como o 2º Trade Marketing mais eficiente e organizado do mercado Brasileiro Implementou iniciativas geradoras de resultados como Club de Clientes, dentro do conceito de Acordo de Aliança Estratégica junto ao trade Desenvolvimento por performance junto ao comércio Gerenciamento de informações por meio de celula de sistema inteligente para vendas Levou a empresa Kolynos do Brasil à co-autora do 1º livro das melhores práticas em ECR – Efficient Consumer Response – para o mercado Brasileiro Palestrante do I Meeting de Trade Marketing pela revista Supergiro Implementou o conceito do centro de higiene bucal no varejo Na aquisição da Kolynos pela Colgate, foi o responsável pelo processo de fusão das equipes de Trade Marketing. GERENTE DE MARKETING Iniciou sua carreira em Marketing como Gerente Jr. de Produtos em 1984, alcançando o cargo de Gerente de Marketing em 1992 da linha de Higiene bucal de Kolynos do Brasil Implementou excelentes contribuições e resultados por meio de planejamento estratégico com foco no consumidor, construção do budget, construção dos calendários de promoção das marcas, lançamentos de novos produtos, coordenação das campanhas de mídia e propaganda da marca Kolynos, tendo sido eleito Marketing Man em 1992 Por 2 vezes recebeu da Associação Brasileria de Supermercados o prêmio de Lançamento do ano Em 1994, colocou a empresa Kolynos do Brasil como líder da sub categoria Escova Dental no mercado Brasileiro. RESPONSÁVEL PELA ÁREA DE PROMOÇÃO E MERCHANDISING DE KOLYNOS Idealizou e implementou o Manual de merchandising Idealizou e implementou estratégia de exibição para os produtos da linha. OUTRAS EXPERIÊNCIAS Mauricio de Souza Produções onde contribuiu com a equipe na execução de desenhos publicitários com os personagens da Turma da Mônica Arno S/A - exerceu atividades de planejamento e execução de Pesquisas de mercado qualitativas e quantitativas Eli Lilly do Brasil - atuou na área de Treinamento de Vendas, contribuindo com os assessores de venda na elaboração dos planos e execução dos treinamentos junto à equipe de vendas direta e distribuidores.